Como colocar seus produtos nas prateleiras dos supermercados

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Você tem uma ideia para um produto. Você acha que está em um vencedor. Você fez o trabalho de base e está convencido de que pode realmente dar certo, ou talvez já tenha começado a vender para um punhado de clientes regulares.

Quando os fornecedores estão apenas começando, eles devem assumir muitos papéis diferentes – seja como marketing, recursos humanos ou gerente de distribuição, e todos os dias vejo como pode ser assustador para os fornecedores expandir seus negócios em direção ao próximo grande passo.

Ao longo dos anos, a Foodstuffs North Island, uma das cooperativas por trás das lojas Pak'nSave, New World e Four Square, apoiou o lançamento de centenas de histórias de sucesso na Nova Zelândia, e também vimos muitas empresas emergentes encontrarem obstáculos .

Se você está se perguntando para onde ir a seguir para colocar seu produto nas prateleiras dos supermercados e, mais importante, nas mãos dos clientes, aqui estão algumas dicas para ajudar a acelerar o sucesso e a escalabilidade.

Os neozelandeses estão procurando um produto como o seu? Comece pesquisando a demanda do cliente, o que seus concorrentes estão fazendo e a estrutura de preços de produtos similares.

Descubra quem é seu cliente principal e use essas informações para transformar seu produto em um vencedor.

Teste seu produto com o maior número possível de clientes principais; use membros da família, amigos, o cachorro de estimação do seu vizinho e, mais importante, aqueles fora da sua rede, porque eles podem fornecer a avaliação honesta do produto que você precisa ouvir.

Qual é o valor de mercado do seu produto? Todo cliente está procurando por valor – então isso significa olhar para o preço médio de varejo de seu item e descobrir onde seu produto está próximo aos concorrentes dentro da faixa de preço em que você deseja operar.

Qual é o seu plano para levar seu produto do ponto A ao B? Entenda o alcance da sua distribuição, quantas lojas você está segmentando e onde elas estão localizadas.

Planeje tudo, desde danos a atrasos no envio ou mau tempo, que podem afetar a eficiência de sua cadeia de suprimentos.

Ter um ótimo produto que as pessoas desejam comprar não será um sucesso se os clientes não conseguirem encontrá-lo nas prateleiras dos supermercados.

Qual é a sua história e como você vai compartilhá-la? Você tem uma estratégia de marketing e está utilizando canais como mídia social para aumentar o número de seguidores que amam e procuram sua marca?

Até mesmo a forma como você apresenta seu produto conta uma história visual, portanto, certifique-se de saber qual é essa história.

Isso também inclui aprimorar seu discurso de elevador para que você possa articular quem e por que alguém vai comprar seu produto, além de compartilhar quais são seus valores, seja um foco em embalagens sustentáveis, redução de desperdício ou acessibilidade.

Pesquise sobre supermercados, veja relatórios de mercado e visite lojas para entender como os supermercados funcionam.

Entender a categoria em que seu produto se encontra e qual lacuna seu produto preencherá pode ser uma grande ajuda para o sucesso futuro.

Quais categorias de produtos estão com uma variedade excessiva e lotada ou com uma variedade insuficiente e onde os clientes gostariam de ter mais opções?

Não faça isso sozinho. Se você tem uma pequena empresa e não sabe onde procurar primeiro, entre em contato, porque queremos ouvi-lo e ajudá-lo.

Todas essas dicas e muito mais podem ser encontradas neste guia prático gratuito para fornecedores.

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