Chefe da cerveja: Bud Light tem apenas "alguns meses" para comercializar sua saída da perda irreversível de participação no mercado

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A Bud Light precisa urgentemente criar uma estratégia para reconquistar sua base de clientes nos próximos meses, alertou um ex-executivo, ou suas perdas de participação de mercado podem se tornar permanentes.

As vendas da marca de cerveja caíram cerca de 25 por cento após o desastre de marketing Dylan Mulvaney/trans que atormentou a marca e cativou os profissionais de marketing desde 1º de abril.

A controladora Anheuser-Busch já perdeu US$ 27 bilhões em valor em apenas alguns meses.

Falando ao Daily Mail, Anson Frericks, ex-executivo da Anheuser-Busch, disse que lojas como Walmart e Kroger logo "redefiniriam" suas alocações de espaço nas prateleiras com base em dados de vendas recentes.

Frericks, que deixou a empresa em abril do ano passado, disse que rivais da Bud, como Coors Lite, Millers Lite e Yuengling, podem vencer em qualquer realocação.

"Essas marcas terão maior probabilidade de sucesso a longo prazo porque têm mais espaço nas prateleiras, mais estoque, mais estoque e mais disponibilidade para os consumidores", disse Frericks.

"Isso quase permanentemente se torna a nova norma de onde suas vendas serão e qual será sua participação na categoria de cerveja", previu Frericks sobre o impacto na Bud Light.

Ele disse que, apesar de alguns bares boicotarem os produtos da Bud e da Anheuser-Busch em geral, quase 90% das vendas de cerveja nos Estados Unidos foram feitas nas prateleiras dos supermercados, em vez de bares ou restaurantes.

"A Anheuser-Bush precisa descobrir uma estratégia, precisa fazer uma declaração sobre quem são seus clientes e quem eles vão atender agora, e tentar reconquistar esses clientes agora em junho e julho, porque já é agosto, setembro, é tarde demais", disse ele.

Em mais más notícias para a marca, o fim de semana prolongado do Memorial Day do fim de semana passado - que normalmente é o maior três dias de vendas de cerveja nos EUA no ano - viu as vendas da Bud caírem 60%.

A Anheuser-Bush tem dado descontos frenéticos na Bud Light na esperança de reconquistar os bebedores, com um pacote de 18 sendo vendido por apenas US$ 12,99 em algumas lojas.

Agora há relatos de que os vendedores que trabalham para atacadistas independentes que distribuem produtos da Anheuser-Busch também estão sentindo a dor do boicote em andamento em suas carteiras.

Alguns dizem ter perdido comissão por causa da queda nas vendas por causa do boicote vinculado à parceria com Dylan Mulvaney.

Os rendimentos foram reduzidos para os vendedores que trabalham nos cerca de 500 atacadistas independentes que vendem produtos da Anheuser-Busch para restaurantes, bares e também para supermercados.

Alguns relataram ter perdido até US$ 2.000 no mês passado em comparação com o típico mês de maio por causa da reação negativa.

A remuneração dos vendedores varia entre distribuidores e mercados, mas, de acordo com Frericks, um vendedor típico ganha cerca de US$ 60.000 por ano, incluindo US$ 20.000 em remuneração variável, que depende muito da comissão.

Frericks disse recentemente à ABC: "Boas pessoas vão começar a sair porque não estão ganhando dinheiro".